A begyűrűző válság hatására két dolog történt az informatikai piacon; a nagy beruházásokat leállították, a kisebb beszerzéseknél pedig megnyirbálták a költségkereteket. Utóbbi eredményezte az egyébként is éles árverseny fokozódását, valamint a megfontoltabb technológiai választásokat.
Előbbi meglehetősen kellemetlen sokak szempontjából, hiszen számos webáruház gátlástalanul, 1-2%-os árréssel megáldva szórja tele a különféle árösszehasonlító oldalakat, megfosztva ezzel a tisztességesen dolgozó cégeket a forgalmuktól.
Utóbbi azonban nem probléma, sőt valójában pozitívum, hiszen azok akik hajlandóak informatikára költeni, a technológiai előnnyel könnyebben meggyőzhetők és sok esetben már nem az úgymond politikai érdekek és a berögzültségek alapján döntenek a végfelhasználók. Bízunk abban, hogy hazánkban is előbb-utóbb pontosan megismerik az emberek az ár-érték arány és a költséghatékonyság fogalmait.
De hogy pontosan kitérjünk a cím tárgyára is; a stabilizálódás gyakorta vonja magával az igényt a magasabb szintű infrastruktúrára. Ez jelentheti a jobb minőségű monitorokat, számítógépeket, de akár a szerver- vagy szünetmentesítési hátteret is. Ez sok esetben azt is hozza magával, hogy a döntés előtt technológiai érvek alapján értékelik a lehetséges ajánlatokat, így megalapozott a választás. Ez pedig normális esetben így kell hogy működjön.
Furcsa dolog, egyes cégeknél kifejezetten sportág az, hogy nonszensz elképzelésekkel és ajánlatkérésekkel bombázzák azokat a cégeket, akik dedikáltan informatikával foglalkoznak, majd amikor egy hozzáértőtől nem azt a választ kapják, amiről nekik elképzelésük volt, akkor azonnal visszakoznak és megveszik az eredeti kérésnek megfelelő gépeket, nehogy másnak legyen igaza. Utána persze jön a szitkozódás és a követelőzés, azon a cégen, akitől végül szó-hang nélkül vásároltak. Nos, ez az, ami nekem nem hiányzik.
Számomra például az az ideális ügyfél, aki ha nem is rendelkezik konkrétumokkal, de jól meghatározott igényekkel igen, valamint hajlandó a jobbért akár kicsivel többet is áldozni.
Elsődleges célom megfelelő megoldás nyújtása, megfelelő ügyfeleknek. Olyanoknak, akik hajlandóak meghallgatni az érveket, képesek ez alapján értékelni és ember módjára alkut kötni. Cserébe, amit biztosítok, azok a műszakilag kiforrott és a megadott célra ideális megoldások, a folyamatos szakmai segítségnyújtás és a megbízható, stabil árazás.
A kisvállalatok megváltozott igényeit számos nagy gyártó is felismerte és a nagyvállalati portfólió mellett speciálisan a KKV-k elvárásainak megfelelő kapacitású eszköz tervezését is megkezdte. Ez persze számukra az árréstartalmat csökkenti, viszont a volumeneladásból kifolyólag egy stabil bevételi forrást jelent számukra.
A szervergyártóknál ez különösen igaz, elég ha az IBM és a Sun viszonylatát nézzük. Mindkét gyártó rendelkezik enterprise megoldásokkal, szolgáltatáscsomagokkal, kifejezetten a nagyvállalatok számára. A KKV palettát jelentő x86-os szervertermékek esetében azonban az IBM egy sokkal kiforrottabb termékcsaláddal rendelkezik. A válság kialakulása után többek közt ezért tudott életben maradni az IBM és ezért bukott meg a Sun. Ugyan a Sun szintén rendelkezik x86-os szerverekkel, de ezeknek árazása egyrészről jóval magasabb másrészt több extrával nem rendelkeznek mint a konkurens gyártók. Mivel a Sun alapvetően a pénzügyi szektor szállítója, a bankok bukásával és költésvisszafogásával az enterprise szállítások teljesen leálltak, így a Sun elvesztette a fő lábait, az x86-os termékekkel pedig képtelen volt biztosítani pénzügyi stabilitását.
Termékpalettám kialakításakor igyekeztem nem elkövetni azt a hibát, amit a nagy forgalom reményében sokan tesznek; foglalkoznak mindennel. Azért nem próbálok meg mindenbe belenyúlni, mert a szétszakadásnak értelme nincs, másodsorban pedig az erőteljes koncentrálás megadott termékkörökre, sokkal erősebb pozíciókat eredményez majd a kiválasztott gyártók esetén. Ideális esetben legalábbis, de fő az optimizmus.
Az alapkoncepció egy olyan egységes megoldáscsomag nyújtása, ami tartalmaz minden, ami egy vállalati háttér kialakításához szükséges, legyen szó szerverről, háttértárról, szünetmentes tápegységről, valamint adatmentő- és biztonsági szoftverekről, hálózati eszközökről és a védelmet stabilizáló tűzfalmegoldásokról.
Gyártóimat igyekeztem a lehető legnagyobb alapossággal kiválasztani. Fontos számomra, hogy az adott gyártó a maga területén rendelkezzen több olyan extra tulajdonsággal, vagy funkcióval, amit a többi gyártó nem, vagy csak magasabb költségek mellett tudnak produkálni, mindezt úgy, hogy más funkciók vagy jellemzők emiatt nem kell hogy csorbát szenvedjenek.
Fő a tudatosság!
